1、在第二季度，瑞幸咖啡的营收为9亿元人民币，净亏损接近7亿元，距离实现盈利尚有时日。如今，瑞幸咖啡开始讲述它的新故事。7月8日，瑞幸咖啡在北京举行了战略新品发布会，正式宣布进入茶饮市场，在全国40个城市近3000家门店推出了10余款小鹿茶产品。
2、至目前，瑞幸已经拿下40城的业务实力，所到之处，都是连开几家，形成协同作战的效应。
3、诸多的媒体报道中没少对瑞幸咖啡的女老板钱治亚着墨，这位神州租车的创始人员、原COO曾是神州优车名副其实的运营一姐。去年11月18日她从神州离职创业，带领着10亿人民币入局咖啡市场。钱治亚创业前在朋友圈更新了一张照片：桌子上一杯瑞幸咖啡、一个神州优车的工牌。
瑞幸咖啡的历届代言人包括汤唯、肖战、利路修、刘畊宏和易烊千玺。 汤唯 汤唯，1979年10月7日生于浙江杭州，中央戏剧学院导演系毕业生，中国内地女演员。2004年，她凭借电影《警花燕子》获得第6届电影频道数字电影百合奖优秀女演员奖。2017年11月，汤唯成为luckincoffee的品牌代言人。
肖战：肖战是瑞幸咖啡的代言人之一，凭借他在年轻群体中的广泛影响力，肖战的形象出现在瑞幸咖啡的门店和网络平台广告中。 何穗：国际超模何穗以其独特的时尚气质，成为瑞幸咖啡的另一位代言人。广告中，何穗的形象与瑞幸咖啡的品质和时尚形象相得益彰。
肖战：瑞幸咖啡邀请肖战作为其代言人，他在年轻群体中拥有巨大的影响力。肖战的形象代言广告在瑞幸咖啡的各个门店和网络平台上广泛发布。 何穗：何穗作为一名模特，形象气质出众，瑞幸咖啡也选择了她作为代言人，并在广告中突出展示了瑞幸咖啡的高品质和时尚感。
瑞幸咖啡的低门槛策略使得用户购买咖啡的可能性大增，从而吸引了大量用户流量。 高精度方面，瑞幸咖啡的目标客户可能并非我们通常认为的消费群体，而是那些收入并不富裕的10亿人。通过差异化的市场战略，瑞幸咖啡通过一部分人吸引更多的消费者，从而实现盈利。
瑞幸咖啡之所以能够赢得市场，根本原因在于其“免费喝一杯”的策略。 “出现理论”认为，商品能否成交取决于其能否在适当的时间以合适的方式出现在消费者的购买清单中。这一理论包含四个关键元素：大范围、低门槛、高精度和高价值。 瑞幸咖啡的成功部分归功于其对“出现理论”的应用。
首单免费、“送TA咖啡”、“邀请好友各得一杯”，这种拉新的方式来让用户群迅速膨胀起来，用户不再只是消费者，而是变成了瑞幸咖啡的推广者，通过“大额补贴+社交裂变”的杠杆方式迅速获客，一下子形成了强大的线上线下势能。
据官方数据显示，截止今年6月，瑞幸的私域用户总数已经达到了3000万。营销方式转型瑞幸之前的营销是“撒钱捞用户”，现在则是促进留存与转化，和年轻人走在一起。瑞幸的主要消费人群是年轻人，如今的营销手段也有针对性，为了保障产品品质与服务的标准化，瑞幸咖啡门店全部为直营，不接受加盟。
